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做医药代表的那些年：有些事情难以避免(5)

2023-08-21 07:40:32

竞争环境发生变化后，2017年，李强从医药转向医疗器械，此后的三年从事医疗器械销售。丹丹在做医药代表的最后几年，指标越来越难完成。向嵘在行业浪潮下，也在公司的安排下扩增了自己负责的药品品类。

与此同时，医药反腐逐渐驶入深水区。2016年12月，央视播出《高回扣下的高药价》专题调查，揭开了医药灰色产业链。调查曝光了位于上海、湖南的6家医院，存在医药代表排队给医生送回扣、多位医生收受装有现金的信封等情况。

医药行业随之掀起反腐风暴，所有被报道医院全部被跟进，涉事人员被查处。此后，2017年，卫生计生工作要点中，明确要“以零容忍态度惩治腐败”。

在此背景下，医药企业的合规趋严。医药代表手中的营销费用收缩，各项报销也对合规提出更高要求。2018年，丹丹的一笔学术会议报销款就曾因合规问题被卡住，企业在那时已加大对费用报销的审核力度。

行业形势的变化，让一批医药代表有了危机感。最终，丹丹于2018年离开了医疗行业，李强则在2020年离开。丹丹选择基于兴趣创业，李强则通过考证、继续学习，换了另一个行业。

裁员与转型医药代表能否价值回归

一批医药代表离开，但行业的故事尚未结束。

2018年，国家组织药品集中采购试点，开始“4+7”带量采购，并于2019年开始落地执行，纳入集采的药品价格大幅降低，药企利润再度被压缩。随后，药品和高值医用耗材带量采购不断推进，至2022年2月，我国开展6批药品带量采购，共采购234种药品，涉及金额占公立医疗机构年药品采购总额的30%。

仿制药大量上市、两票制及集采常态化的大环境下，多家国内外企业对医药代表团队进行了调整。2021年8月，恒瑞医药一份临时股东大会材料中提及近千人裁员计划，称要精简涉及仿制药的医药代表，增加创新药研发人员，引发行业关注。此后，公司在当年年报中提及，公司销售人员由年初的17138人优化至13208人，优化掉近4000人。

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