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做医药代表的那些年：有些事情难以避免(4)

2023-08-21 07:40:32

除了物质，医药代表也会为医生的生活提供一些便利。“维护客情”是保证销售指标达成的重要手段。李强表示，医药代表的工作相对自由，不需要打卡，几乎长期待在医院内。医药代表需要对医生进行日访、夜访，抓紧一切机会与医生加强联系，沟通感情。

琳琳也表示，并不是所有医生都能接触到这些回扣，医疗反腐之下，医生并不应该群体性被否认，医护人员的收入是应该被重视的问题，“很多医生早上7点多就上班，没有标准的下班时间，临床上受到很多限制，有时还要承担一些罚款，与自身素质和工作强度对比来看，医生的收入很低。”在她看来，“如果医护人员的收入不提高，很难杜绝‘带金销售’。”

竞争加剧、合规趋严下选择离开

医药代表到底是一份什么样的职业？多位从业者表示，这被大多数人看做是一份高薪职业，但其薪水却并不具备持续上升的空间，而是与销售指标的完成度强挂钩，从事医药代表多年后，这份工作的性价比会逐渐减弱。

目前在职的孟龙认为，现实之中的药代高学历、地位低、底薪低、指标高、压力大。而且，“之前完成指标就难，现在更难。”

经历过早期阶段的医药代表们，更是逐渐觉得行业竞争加剧。

2015年起，药品监管制度改革下，新药审评审批大提速。2016年，国务院办公厅发布相关文件，提出通过一致性评价的药品品种，在医保支付方面予以适当支持，医疗机构应优先采购并在临床中优先选用。随着新药上市提速，仿制药开始进入国家医保目录，市场竞争增加。

此后，2017年，我国首次启动国家医保谈判，将36种谈判药品纳入医保支付范围。与2016年平均零售价相比，药品价格平均降幅达44%，最高达70%。部分药企的利润空间开始被削弱，随之而来的，用于销售的费用也相应缩减。

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