聚焦重症失能救护：紫阳医疗的“万亿生意”(2)

具体来说，就是线下医院+线上商城结合，从运营和服务标准切入，引入战略资本和社会机构支持，快速复制扩张，并带动产业链，实现多业务布局。

基于重症失能救护连锁医院的定位，紫阳医疗在发展过程中一直致力于能让更多老人获得高性价比的照护服务，并不断寻找专业服务和普惠服务之间的最佳结合点。通过多年来老年病人救护服务体系的定位、探索与实践，紫阳医疗逐步形成了以线下医院为主体，以线上商城覆盖居家需求的发展模式，覆盖了ICU重症监护、适老化设计改造、运营管理、护理用品商城、人才培养等多项服务。

据了解，紫阳医疗一个150张床位的医院，呼吸机就有40多台，心电监护仪更是接近百台，加上一些创新服务模式，使紫阳医疗旗下医院的ICU重症床位与三甲医院相比，可做到费用大幅度降低。

在运营方面，紫阳医疗主要是通过两种方式开展连锁复制：

1）自建自营，由紫阳医疗直接出资建设老年医院并进行经营管理。

2）托管运营，由紫阳医疗向委托方医院导入管理系统和运营系统，输出专业化团队和运营管理模式，以提高委托方医院管理效率和专业服务能力。

在线下，如今紫阳医疗已经成功打造出标准化运营体系，比如护工培训，只需要45-60天的培训周期就可上岗，可以低成本快速复制。因此，紫阳医疗能够在接下来快速地实现品牌扩张。

而在线上，紫阳医疗也进行了多方位布局。

首先，从现阶段我国的养老格局来看，居家照护仍是大部分老年病人会选择的方式。因此，紫阳医疗搭建了养老护理产品线上商城“老人网”，内含数百个制造商和品牌，支持用户以购买和租赁的方式使用产品。

其次，紫阳医疗还开办了居家适老工程改造业务，可对老人家庭的通道、居室、厨房、卫生间等活动场所，以及家具配置、细节保护等做调整或修造，利于老年人通行、洗澡、如厕、休息等，提高养老质量；减轻家庭成员负担。

第三，紫阳医疗还开通了长期护理产品租赁服务。可提供电动床轮椅、制氧机、呼吸机、康复类器具乃至浴厕用椅、马桶助力架等家具的租赁，缓解病人因生理机能变化导致的生活不适应，避免受到人身伤害。

除硬件产品购买外，通过线上渠道，紫阳医疗还可提供老人护理知识科普、适老化设计改造服务等，满足老年病人的居家照护需求。

与此同时，紫阳医疗也在积极地参与老年介护行业的课题研发与公益事业，并先后与中国养老协会、台州医院院等机构共同设立了专项课题，并成立有医生集团，以不断推出更高效、更具人文性质的照护服务。

除此之外，紫阳医疗还计划与保险公司合作推出针对长期护理需求的保险，以期更大程度降低老年病人及家属的经济负担。

开展重症失能老人的医护服务，具有重大的社会意义，也同样具有极大商业价值。如前文所述，中国每年约有1680万人有此类需求，以每人每床平均每月营收3万元计算，哪怕只是解决了其中五分之一，也会形成一个万亿级的市场。

“新医疗”风口

实际上，未来相当长一段时间内，通过创新手段，满足我国人口老龄化和社会发展带来的医疗健康需求，都将是一大创业的热点。

2017年，国家卫生计生委出台《关于深化“放管服”改革激发医疗领域投资活力的通知》（国卫法制发﹝2017﹞43号），提出要鼓励社会力量开办康复医疗机构、护理机构。当年11月8日，国家卫计委又印发了《康复医疗中心、护理中心基本标准和管理规范（试行）》，就康复医疗中心、护理中心设置工作提出要求，指出康复医疗中心、护理中心应当与区域内二级及以上综合医院建立协作关系，不断提升医疗服务能力，确保医疗质量安全，有条件的康复医疗中心、护理中心可以采取家庭病床、巡诊等方式提供上门服务。

像紫阳医疗这种贴近社区、服务家庭的民营医疗机构，对于推进分级诊疗、促进医养结合具有相当重要的作用。近年来，我国推进DRGs（疾病诊断相关分组）工作，对于大量靠开药维持盈利的民营医院来说，是一个打击，但对于主要靠护理费和重症所需要用到的呼吸机、监护仪等特殊医疗设备使用费收入，且大幅降低了病人医护成本的紫阳医疗来说，则是一个利好消息。

今年以来，国家大力推进社会服务基础设施的升级，为民生“降成本”，房地产投资降速、互联网平台反垄断、教育培训减负等一系列政策相继出台，相信会推动大量的投资资金继续涌向医疗行业，新业态也将有更多机会脱颖而出。

如今，紫阳医疗已经推出了雄心勃勃的市场拓展计划：计划搭建200家直营医院，同时扩大托管医院规模，搭建培训中心，面向行业输送优质护理人才，并在适当的时机开启上市进程。对于资本，紫阳医疗也持着开放的态度。据悉，现阶段紫阳医疗已开展新一轮融资计划，用于推动接下来的服务快速扩张。

引入更多社会资本，抓住医改风口，通过数字化和专业化、品牌化服务改造医疗行业，提升行业效率，创造新的业态，正当其时！

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